Cómo hacer un weblog de empresa que convierta a los lectores en clientes

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Todo el mundo es un blogger en estos días. Si bien hace dos décadas, period inconcebible que su ferretería native publicara regularmente, ahora es imposible pensar que no sería así. ¿De qué otra manera sabrías cómo reajustar esos gabinetes sueltos?

Creando un blog es fácil. Las plantillas gratuitas y de pago son abundantes. La configuración se realiza en minutos. Esto, sin embargo, es solo el comienzo. Todo en su weblog, desde el diseño hasta las fuentes, los colores, las opciones de imágenes y las decisiones de temas, debe seleccionarse a propósito para respaldar mejor su marca y fomentar lectores y conversiones. Entonces, ¿por dónde empiezas?

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¿Por qué tu negocio necesita un weblog?

Primero, delinee claramente un conjunto de objetivos para su weblog. Crear un weblog solo porque sientes que deberías hacerlo no es suficiente. Bloguear puede ser beneficioso a las empresas de varias maneras, y sus objetivos pueden incluir:

• Mejorar el search engine optimization

• Conseguir clientes a su sitio net

• Producir clientes potenciales

• Cultivar el interés y la autoridad

• Probando nuevas concepts

• Construyendo lealtad a largo plazo

• Creación de usos múltiples contenido

Más de uno de estos objetivos puede aplicarse a usted, o puede nombrar otros que se ajusten específicamente a su negocio. Limite sus objetivos a un conjunto realista, luego elija temas que respalden deliberadamente esos objetivos.

Por ejemplo, es menos possible que una empresa en la industria de servicios legales tenga el objetivo de conversión directa desde un weblog que una que vende un producto tangible específico. Por lo tanto, la estrategia de creación de blogs de un bufete de abogados podría apuntar a impulsar el tráfico, aumentar la autoridadbrindan información útil para aquellos abogados que investigan y fomentan el crecimiento a largo plazo en lugar de la adquisición directa de clientes.

¿Qué información debe proporcionar?

Una vez más, la respuesta a esta pregunta depende en gran medida de su industria y objetivos. En términos generales, sin embargo, sus publicaciones deben resolver un problema común que tienen sus clientes o proporcione concepts originales sobre su campo, o ambos.

El weblog de REI Co-op, Unusual Path, es un excelente ejemplo de cómo la selección de temas puede respaldar la personalidad y la misión de una marca al tiempo que proporciona información útil para una amplia gama de clientes potenciales. Temas como la accesibilidad a los parques nacionales y los mejores lugares para ver estrellas se mezclan con reseñas y recomendaciones de productos, brindando a los visitantes una forma de encontrar aventuras y, por supuesto, el equipo que deben usar mientras lo hacen.

Si bien es posible que su empresa no tenga los recursos de un gigante como REI, su equipo puede unirse para crear listas de inspiración de temas me gusta:

• Problemas comunes que enfrentan sus clientes

• Preguntas comunes que hacen sus clientes

• Información no directamente relacionada con un producto que interesaría Público objetivo segmentos

• Productos que puedes revisar

• Personas dentro de su industria a las que puede entrevistar

Recuerde, con la excepción de las últimas noticias de negocios, su weblog se trata de sus clientes, no de usted. Planifique con anticipación un cronograma de temas realista y respételo. Si solo puede publicar un par de veces al mes, entonces haga que esas publicaciones cuenten. La cantidad no siempre es la estrategia ganadora.

Si tienes relevante herramientas de generación de leadscomo libros electrónicos o descargas de recursos, incluye llamados a la acción dentro de tus publicaciones para maximizar la efectividad.

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¿Estás publicitando tu weblog?

Publicar regularmente ayudará a aumentar su inventory de páginas indexadas y contribuirá a la creación de enlaces internos, los cuales brindan una Impulso de SEO. Sin embargo, para aprovechar al máximo el tiempo invertido en tu weblog, también debes dar a conocer tus publicaciones.

Usando redes sociales puede ayudarlo a maximizar cada pieza de contenido mientras obtiene un impulso promocional. El contenido del weblog se puede reutilizar en movies o dividirse en breves infografías para publicar en cuentas sociales. Para empresas B2B, LinkedIn ofrece una buena plataforma para compartir enlaces a piezas recientes. Un conjunto o serie de entradas de weblog también podría empaquetarse en un Boletín electrónico o se utiliza para crear una descarga de libro electrónico, los cuales son motores de generación de prospectos.

Siga siempre las mejores prácticas al publicar publicaciones. El spam y el secuestro de comentarios son molestos y potencialmente dañinos para su reputación.

¿El diseño afecta la conversión y los lectores?

Ha articulado sus objetivos, desarrollado listas de temas de alto valor y acordado la frecuencia de publicación. ¿Cómo deberías presentar toda esta información al mundo?

El diseño de un weblog puede afectar a los lectores y generación de prospectos. La navegación del weblog debe ser sencilla y los visitantes deben poder leer fácilmente los artículos. Los diseños que son confusos y desordenados o la copia que es difícil de leer no generarán lectores repetidos o clientes leales. Esté atento a los siguientes elementos de diseño:

1. Fuentes: La investigación sobre las fuentes más legibles es mixta, y no existe una regla estricta sobre las mejores fuentes para usar en los titulares o en el cuerpo del texto. En abril, el Grupo Nielsen Norman publicó los resultados de un estudio de 2022 sobre legibilidad de fuentes que lo confirma. Más allá de su hallazgo principal de que no existe una única respuesta correcta sobre las mejores fuentes en línea, encontró:

• La gente lee su fuente más rápida un promedio de 35% más rápido que la más lenta.

• Las fuentes que funcionaron mejor para los lectores mayores, los mayores de 35 años en este estudio, diferían de las que funcionaban mejor para los lectores más jóvenes. Si tus diseñadores tienen menos de 35 años y tu público objetivo tiene más de 35, lo que es bueno para uno no es lo mejor para el otro y viceversa.

• Las personas no son buenas para elegir las fuentes más fáciles de leer. Los sujetos leen un promedio de 14% más rápido en su fuente más rápida en comparación con su fuente preferida.

No se asuste, sin embargo, todavía existen las mejores prácticas de legibilidad, que incluyen:

• Establezca un tamaño de letra mínimo de 18 puntos.

• Preste atención a la cantidad de espacio entre líneas de texto.

• Establezca una jerarquía de texto entre títulos, subtítulos y texto del cuerpo.

• Use colores de enlace consistentes y efectos de desplazamiento.

2. Segmentación: Aquí, me refiero a la segmentación de contenido en lugar de la segmentación de audiencia. En promedio, un visitante leerá alrededor de una cuarta parte de la copia en cualquier página determinada. Los visitantes están escaneando y su trabajo es facilitar el escaneo. Puedes hacer esto por:

• Limitar los párrafos de una a tres oraciones

• Dividir la copia con titulares

• Usar listas con viñetas e imágenes para apoyar los puntos principales

3. Selección de imagen: La selección de imágenes es importante por varias razones. Compatibilidad con imágenes consistentes y de calidad la personalidad de tu marca y la cultura e incluso puede atraer a clientes potenciales a su estética. Las empresas que usan imágenes de manera constante cultivarán un estilo reconocible en cualquier entorno.

Crear un panel de inspiración es una buena manera de garantizar que los gráficos se utilicen de manera consistente. Un moodboard es una colección de elementos, que incluyen, entre otros, fotos, que son representativos del estilo de su marca. También puede considerar crear una lista de cosas explícitamente no permitidas en las opciones de fotos del weblog. Una vez que haya seleccionado imágenes para sus publicaciones, recuerde siempre optimizarlas para uso net para que no ralenticen su tiempos de carga de la pagina.

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Si ha decidido que es hora de que su empresa comience a publicar en un weblog, haga el esfuerzo de cultivar un weblog que mejore y respalde su marca. Una pequeña inversión de tiempo puede producir resultados descomunales.

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